中晶护栏公司是一家国内著名优秀生产护栏扶手基地，经过这些年，积累了不少经销商代理商，作为代理商是不是都担心客户被厂家直接撬走呢？

下面我跟大家分享一个工程案例是关于公司跟南京一家经销商的合作故事：

南京的王老板，早在2010年就和我公司合作了，当时他和我们采购了一批PVC塑钢护栏，他的主业也不完全是做护栏的，他主要是靠自己的关系接一些工程做做。

这次主要是我们厂家和客户的配合，拿下了3000米的PVC塑钢护栏的工程业务，之前王老板的客户，早在今年3月份的时候就要做了，但他们公司是国有企业，程序上比较复杂，一直拖到最近才定下来，在做这工程的时候，甲方也打过好次电话过来和我们咨询，主要还是质量，价格上的问题，因为对方是国有企业，对质量要求比较高，因两年前他们公司采购过我公司的产品，用下来觉得质量还可以，所以又找他的供应商，说要再采购一批3000米左右的PVC塑钢护栏，一开始甲方让他们的供应商和我们谈，后来，他们直接找我们谈，当然，在们这谈的过程中，我们是大力支持王老板的，没有去挖王老板的墙角。

这其中的细节问题，在这就不便一一道来，这也不是这篇文章的主题。

我公司只要是经销商在谈工程，我们全力配合经销商去运作，只要我公司能做到的，就尽力而为，不会为了一些利益把经销商给买了，我们决不会去挖经销商的墙角，去拆他们的台，哪怕这个工程做不了，甲方找别的厂家去做，我们厂家也觉得值，最起码，我们努力过，我们和我们的战友一起拼博过，我们没有背叛我们的战友，问心无愧!我们不能让经销商在前面打冲锋，然后在后面给他们一刀，试想，如果是这样的企业，谁敢和你长期合作？也许有人会认为，你们那样做，是不合格商人，商人就是要不择手段，赚取最大的利益，但是商人也是人，要有做事的原则，要有所为，有所不为，不是所有的钱都能赚的，不知广大的商友，怎么看？你是否去挖过墙角，或者是被挖过墙角？

我公司只要是经销商在谈工程，我们全力配合经销商去运作，只要我公司能做到的，就尽力而为，不会为了一些利益把经销商给买了，我们决不会去挖经销商的墙角，去拆他们的台，哪怕这个工程做不了，甲方找别的厂家去做，我们厂家也觉得值，最起码，我们努力过，我们和我们的战友一起拼博过，我们没有背叛我们的战友，问心无愧!我们不能让经销商在前面打冲锋，然后在后面给他们一刀，试想，如果是这样的企业，谁敢和你长期合作？也许有人会认为，你们那样做，是不合格商人，商人就是要不择手段，赚取最大的利益，但是商人也是人，要有做事的原则，要有所为，有所不为，不是所有的钱都能赚的，不知广大的商友，怎么看？你是否去挖过墙角，或者是被挖过墙角？