揭露锌钢楼梯扶手阳台护栏市场三种价位的行业秘密
商品不打折，怎样卖出好价钱呢?有没有发现当人们不确定情况下做选择时候，更容易接受中间价位的选项？这就是人们心理的一种“折中效应”。
打个简单比方：某君去理发，店员推荐38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。”
尽管店员一直介绍店长获得什么荣誉啊什么的，某君还是感觉没必要，自己又不是整天去见贵宾。
某君第二次去了另外一个理发店的时候，这次店员推荐4个价位档次，这次最低还是38，不过有了68、98和128的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。
这次推荐的时候，店员一直看着自己，其他服务员也都往某君这边瞅着。这次某君果断的选择了68的发型师，也就是经理级别的。这是为什么呢？因为要感觉有面子，被这么多人注视着，经理级别的技术应该不会太差劲，买的技术服务+面子吧！
折中效应还体现在很多方面，比如餐厅：有没有发现我们去的很多饭店前面几页东西都很贵，经常是几百甚至上前的奢侈菜品，往下翻，看到中间的时候，心里的石头稍微放下了，也会有8元的羊排，80多元的烧鹅等，虽然很高但是还能可以接受。再往后也会有二三十的家常菜。这也就是折中效应，如果你请客，肯定会觉得二三十的请客太没面子，几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵又有面子。
包括阳台护栏也是，在市场竞争中，我们遇到有卖的便宜的只有四十块钱的护栏也有卖三百多一米的护栏，而在我们合作多年以来，客户用的最多的还是经济实惠款中等价位一百左右一米的。这和以上种种案例不谋而合，这种生活中的现象很多，背后的逻辑其实还是有迹可循的。
中晶厂家主营：护栏、金属门窗、楼梯生产、安装、销售、建筑材料、金属材料、岗亭、道闸、IC卡门禁控制系统，钢结构工程施工。
|
位置：
